| 康力之星 | 深耕沪苏市场一线 笃行实干拓市场

身处竞争激烈的上海及苏南重点市场，张国库始终保持主动攻坚、靠前开拓的工作状态，坚持扎根一线、深入调研，精准研判区域行业动态与客户真实需求。结合公司产品优势与区域市场特点，他因地制宜制定精细化、差异化销售策略，聚焦手术包、手术室耗材等核心拳头产品精准推广，持续深耕重点客户、挖掘潜在资源，高效推进商务对接与合作落地，不断夯实区域基本盘。

针对护套产品重点业务，他坚持专业赋能、靠前服务，主动对接生产、技术等业务端口，全程跟进客户技术标准、工装匹配、样品试制等全流程需求，反复沟通细化细节、统筹协调各项工作，高效推动产品落地应用，持续保障海外订单稳定交付，以专业服务赢得客户认可与信赖。

面对公司新品一次性使用输液器市场推广任务，他主动突破原有业务边界，积极开拓新品客户渠道，成功开发优质新客户，实现新品销售额大幅提升，顺利完成该产品在沪苏区域的初步市场布局，为公司新品市场化落地打开新局面。

在客户经营与风险管控工作中，张国库坚持精细化、标准化、常态化管理，持续完善客户档案体系，动态跟踪产品临床使用反馈，精准把握客户需求变化，持续提升客户粘性与服务质量。同时，他高度重视账款风险防控，常态化梳理销售台账、紧盯回款进度、优化回款流程，以严谨细致的工作态度有效规避经营风险，保障区域销售业务健康、有序、良性运转。

凭借扎实的业务能力、敢打敢拼的攻坚精神和持之以恒的实干付出，张国库负责的区域市场份额稳步提升，销售业绩连年突破，多次刷新区域销售纪录，持续做大、做强沪苏核心市场，以实际行动助力公司拓宽市场版图、提升品牌影响力、增强区域核心竞争力，充分发挥了业务骨干先进示范、引领带动作用。